מר קום: י' קורן

אומנות דפי הנחיתה

כמו שאומרים אצלנו – לפי בקשת הקהל – הנה וידאו ובו הצצה לכמה דקות מתוך ההרצאה 'אומנות דפי הנחיתה'.

ההרצאה עוסקת בכתיבה שכנועית בדפי נחיתה. בהרצאה אנחנו לומדים מה משכנע גולשים לקנות מאיתנו או לפנות אלינו – ולהפוך מגולשים פסיבים ללקוחות משלמים.

ההרצאה היא הרצאה עשירה ואינטנסיבית וכוללת את כל מה שצריך לדעת כדי לכתוב טקסט שכנועי, שישפיע על הגולש וישכנע אותו לבצע המרה (קניה או פניה) באתר שלנו .

לשלוט במוח של הלקוח ...

ניסוי מעניין שכל מי שעוסק בפרסום, שיווק ומכירות – חייב לראות, ולנסות בעצמו.

את הניסוי שמצולם בוידאו הבא ערכתי עם הסטודנטים שלי באקדמיה לשיווק באינטרנט (ותודה לסטודנטים שהתנדבו לתרום את מוחם למדע). אני מציע לצפות בוידאו לפני המשך הקריאה, וממליץ בחום להשתתף בניסוי שמתואר בוידאו. כל מה שצריך זה רק עט, נייר, וכמה דקות…

אומנות דפי הנחיתה

בפוסט וידאו הזה אני עונה לכל השאלות שהגיעו אלי בנושא ההרצאה 'אומנות דפי הנחיתה' – הרצאה שבה נלמד איך להפוך גולשים באתר ללקוחות, איך לשכנע אנשים לפנות אלינו, להשאיר לנו פרטים, ואפילו להוציא את כרטיס האשראי מהארנק ולקנות מאיתנו את המוצר או השירות שלנו.
ההרצאה עוסקת בכתיבה שיווקית שכנועית, שתהפוך את דף הנחיתה שלך לכלי שכנועי [...]

Image by Will Foster

לפעמים, יותר משאנחנו רוצים לקנות משהו – אנחנו מפחדים לא לקנות אותו…
בוידאו זה נדבר על היכולת שלנו לגעת בפחדים של לקוחות, לשלוט בהם ולהשתמש בהם לצרכינו. איך להשפיע על אנשים לקנות ע"י שליטה בפחדים שלהם…

Image by remcovandermeer

אם, בדפי הנחיתה שלכם, אתם מבקשים מהגולשים שלכם לעשות עבורכם משהו (למשל, לקנות את המוצר שלכם, להירשם לניוזלטר שלכם, או למלא טופס פרטים…), אז בוודאי תשמחו לשמוע על הניסוי של הפסיכולוגית אלן לאנגר שהוכיח, שאנשים מוכנים לעשות בשבילכם כל מיני דברים – אם רק תדעו איך לבקש זאת מהם. על-כך – בוידאו של היום.
אם אתם רוצים לדעת עוד על איך להשפיע על גולשים באתר שלכם לקנות מכם, או לעשות עבורכם משהו, אני ממליץ לכם לבדוק את ההרצאה "אומנות דפי הנחיתה" – איך להפוך גולש ללקוח.

הימים – ימי סליחות, וגם אני מרגיש צורך להתנצל ולבקש את סליחתכם על שזנחתי אתכם כבר למעלה מחודש ימים. בחודש האחרון לא עדכנתי את הבלוג – אבל יש לי סיבה (או לפחות תירוץ): מספר פרויקטים מעסיקים אותי בו-זמנית בימים אלה. על אחד מהפרויקטים הנ"ל, אני מספר בוידאו של היום.

הפרהימ - לצה"ל

האם הדברים הם כמו שהם נראים?

באחד החיפושים שלי בגוגל נתקלתי במודעה הזו.
מייד התישבתי לכתוב פוסט נוקב.
אבל לפתע הבליחה במוחי שאלה [...]

עשרת הדברות תמונה מאת...

יש בוודאי זיליון טקסטים שנכתבו למודעות מכירה, ע"י זיליון קופירייטרים, שלכל אחד שיטות ודרכים משלו. ועדיין לכל הטקסטים הטובים יש מרכיבים זהים.

הנה עשרים הדברות לכתיבת קופי פרסומי משכנע ואפקטיבי:

1. הלקוח הוא המלך. לא המוצר, לא השירות, לא החברה. המודעה שלך צריכה לעסוק בלקוח. בצרכיו ברצונותיו במאווייו – ואיך הוא יוכל למלא אותם.

2. התרכז (פוקוס)! המודעה שלך צריכה להתרכז ברעיון אחד מרכזי. יותר מדי רעיונות באותה מודעה, ישאירו את הצרכן שלך מבולבל, והמסר שלך יישאר לא זכיר.

זכר או נקבה? תמונה של...

כותב / כותבות טקסט ומתלבטים / מתלבטת אם לפנות לקוראת / קוראים בזכר או בנקבה? ביחיד או ברבים?
אתן / אתה לא היחיד / יחידות!
אם כתבת טקסט (ובעיקר טקסט שיווקי) – ולא משנה אם זה למודעת פרסומת, דף אינטרנט, או מאמר שיווקי – בוודאי נתקלת בהתלבטות הזו: לפנות לקורא בזכר או בנקבה?

הו, כמה קלים חייהם של דוברי (וכותבי) השפות הלטיניות. שם, לרוב, אין הבדל בין פניה לזכר או לנקבה. אפשר פשוט לכתוב “Click Here” או “You better join NOW!” וזהו. כיסינו את כלל האוכלוסיה. אבל עברית קשה שפה. יש יאמרו שהיא שפה משוכללת יותר ומתקדמת יותר שמציעה יותר אפשרויות… במקרה שלנו זה דווקא די מגביל.

האורך קובע? תמונה של...

בכל מה שנוגע לכתיבה שיווקית ופרסומית – תמיד לימדו אותנו לקצר, לתמצת, לרכז.
כמה יותר קצר – ככה יותר טוב.
זה נכון מאוד בעולם האמיתי, שם בחוץ. באינטרנט, לעומת זאת – המצב שונה לגמרי.

כמי שעובד שנים בעולם הפרסום, אני כותב ומחנך כותבים לקצר ולהתמקד.
"יש לך רק 30 שניות להעביר את המסר", "יש לך רק 7 מילים על שלט החוצות".
אבל כשגילינו את השיווק והפרסום באינטרנט – הכללים השתנו מן הקצה אל הקצה.
באינטרנט אפשר, מקובל ואף רצוי להאריך ולפרט, ומחקרים מוכיחים שוב ושוב שזה פשוט עובד.

אז מה בעצם ההבדל בין השיווק לאינטרנט לשיווק בעולם האמיתי?