פוסטים מאת

השקר הגדול מאחורי חוק 55%-38%-7% – שפת גוף, אינטונציה, מלל

9 ביולי 2020 /0 תגובות/ב , , , , , /על ידי

אם אתם בתחום השיווק והמכירות, או בתחומי ההדרכה, הלימוד, ההרצאות והעברת הידע, בוודאי שמעתם או למדתם את החוק המפורסם שקובע כי 55% מהמסר מועברים בשפת הגוף, 38% מהמסר עוברים באינטונציות הקול, ורק 7% מהמסר עוברים בתוכן המילולי שלו. בוידאו הבא (מיד אחרי הפרסומת) אני אספר לכם את האמת על ה״חוק״ הזה (ספוילר: עבדו עליכם)   […]

אַבְּרָא כַּדַבְּרָא – לברוא מציאות באמצעות הדיבור

1 ביולי 2020 /0 תגובות/ב /על ידי

כולנו מכירים את ״מילות הקסם״ אַבְּרָא כַּדַבְּרָא (לפעמים נכתב גם אַבְּרָקָדַבְּרָה) שקוסמים שולפים מדי פעם מהכובע. הוותיקים ביננו גם זוכרים אולי את שיר הילדים החמוד בביצועה של ירדנה ארזי. האמת היא שלמילות הקסם האלה יש משמעות קסומה, ועמוקה מאוד. בארמית, פירושן הוא ״אֶבְרָא (מְצִיאוּת) כִּדְבָרָי״, כלומר — אצור מציאות באמצעות הדיבור. ואכן, לְמילים יש כוח […]

Hypno Marketing ? מהו היפנו-מרקטינג © ולמה הוא כל-כך עוצמתי?

22 בנובמבר 2019 /0 תגובות/ב , , , /על ידי

  היפנו-מרקטינג Ⓒ  (Hypno Marketing) היא גישה חדשנית בשיווק, המשלבת שיווק עם כלים, תהליכים ואלמנטים מעולם ההיפנוזה, ההיפנו-תרפיה וטיפולי ה-NLP. לאורך יותר מעשר שנים בהן אני חוקר ולומד NLP והיפנוזה (כולל שני תארי מאסטר בתחום) גיליתי דמיון רב בין שיווק — לתהליכים טיפוליים בהיפנוזה וב-NLP. בשני התחומים מטרתנו ליצור שינויים מהירים בהתנהגות, ולהטמיע במהירות יחסית […]

שידורי המהפכה

3 בנובמבר 2019 /0 תגובות/ב , , /על ידי

בכל מהפכה יש קורבנות מהפכת ה-CD הרגה את הקסטות והתקליטים, נגני ה-MP3 קברו את ה-CD, אך חוסלו ע״י הסמארטפונים ושירותי הסטרימינג. תעשיית מפות הדרכים המודפסות הושמדה ע״י מכשירי ניווט ה-GPS, ואלה חוסלו ע״י מהפכת ה-Waze. ובכל מהפכה שכזו, יש אלפי מפעלים וחברות בעולם שנסגרים, ומאות אלפי עובדים שהולכים הביתה, או ממשיכים הלאה, לתעשיה אחרת, שתעלם […]

על מיתוג, פרסום ו…חיוך

30 באוקטובר 2019 /0 תגובות/ב , , /על ידי

התקופה: אמצע-סוף שנות התשעים. ואני בונה מותג חדש לחברת אינטרנט ישראלית. חברת ׳אינטרנט זהב׳ (זוכרים? כנראה שאתם ״ותיקים״…) הייתה הראשונה שפנתה ללקוחות פרטיים ומשקי בית. החזון שלה היה ״אינטרנט בכל בית״. עד אז אינטרנט היה משהו טכני ויקר שרק אירגונים ומוסדות גדולים עם פעילות בינלאומית, הירשו לעצמם. ומכיוון שהפריצה לשוק הפרטי עם מוצר כל-כך טכני […]

(שוב) לא צריך לטוס לחו"ל

25 בספטמבר 2019 /0 תגובות/ב , /על ידי

בעידן דיגיטלי בו הכל משתנה מהר מאוד נשאלת השאלה, איך נחשפים לאנשים המובילים בעולם בתחומך, איך מרחיבים את מעגל הלקוחות הפוטנציאלים בארץ ובחו"ל, איך מזקקים מתוך כל המידע מה באמת עובד ומה כבר לא ומהן קיצורי הדרך שיאפשרו לך, כבעל עסק, להשיג יותר תוך עובדה נכונה וחכמה? וזאת בדיוק הסיבה שאני שמח לבשר לכם שכבר […]

י׳ קורן בתכנית ׳פותחים יום׳ ברשת 13 – איך תת-המודע שלנו מתמודד עם ״לא״

10 ביולי 2019 /0 תגובות/ב , , , /על ידי

למה לא? תת-המודע שלנו לא יודע להתמודד עם לא. הוא לא יודע לעבד ולבצע פקודות שמוגדרות בשלילה. אז איך בכל זאת אומרים לא? איך בדיוק נגיד לילדים לא לשחק כדורגל בסלון — ושהם גם יבינו את זה? התארחתי בתוכנית ׳פותחים יום׳ ברשת 13 ודיברתי על הנושא. אתם מוזמנים לצפות

י׳ קורן בתכנית ׳פותחים יום׳ ברשת 13 – על אשליית חופש הבחירה

11 ביוני 2019 /0 תגובות/ב , , /על ידי

כבר למדנו שהמוח המודע שומר ומגן עלינו מפני חדירת ״מחשבות לא מאושרות״ מבחוץ — כלומר, למעשה, משכנוע חיצוני. לפעמים אפשר למזער את ההתגוננות הזו על-ידי כך שאנחנו נרגיע את שומר הסף שבמוח שלנו, וניתן לו להרגיש שהוא בוחר בעצמו מתוך האפשרויות הקיימות. למעשה — הוא בוחר מתוך האפשרויות שאנחנו רוצים שיבחר. התארחתי בתוכנית ׳פותחים יום׳ […]

י׳ קורן בתכנית ׳פותחים יום׳ ברשת 13 – איך להשפיע על תת-המודע באמצעות השפה

30 במאי 2019 /0 תגובות/ב , , /על ידי

השבוע, התארחתי בתוכנית ׳פותחים יום׳ ברשת 13 והסברתי איך עובד תת-המודע שלנו, ואיך אפשר להשפיע עליו באמצעות שימוש בשפה. אז קבלו הסבר קצר ותמציתי:  

תקשורת מיטבית מקדמת | סגנונות תקשורת אישיים

28 באפריל 2019 /0 תגובות/ב , /על ידי

Case Study (בוחן מקרה) אשה מבוגרת ניגשת בנמל התעופה לדלפק של אל-על, ופונה לדייל הקרקע: ״איש צעיר, אולי תוכל לעזור לי, אני מרגישה מבולבלת (מניחה יד על החזה), אני לא יודעת באיזה כיוון השער של הטיסה שלי. לא אומרים כלום ברמקולים ונראה לי שגם הנוסעים האחרים מבולבלים… אני מרגישה לחוצה, כי אני לא רוצה לאחר לשער […]