איך המוח האנושי עובד. בשבילנו.

פורסם ע"י י' קורן ביום שלישי, 14 בדצמבר, 2010 21 תגובות

ניסוי מעניין שכל מי שעוסק בפרסום, שיווק ומכירות – חייב לראות, ולנסות בעצמו.

לשלוט במוח של הלקוח

לשלוט במוח של הלקוח | aigarius

את הניסוי שמצולם בוידאו הבא ערכתי עם הסטודנטים שלי באקדמיה לשיווק באינטרנט (ותודה לסטודנטים שהתנדבו לתרום את מוחם למדע). אני מציע לצפות בוידאו לפני המשך הקריאה, וממליץ בחום להשתתף בניסוי שמתואר בוידאו. כל מה שצריך זה רק עט, נייר, וכמה דקות…

המוח האנושי משתמש בתבניות. כשהוא נתקל במידע חדש שלא מתאים לתבניות המוכרות לו, הוא מוחק אותו ומתעלם ממנו – או שהוא "מעוות" אותו כדי שיתאים לתבניות הקיימות בו. כן, המוח שלנו מעוות את המציאות שלנו.

אם נדע לשלוט בתבניות הנ"ל נדע איך "לשתול" ו"להחדיר" רעיונות ומחשבות לתוך המוח של הקוראים/צופים/לקוחות שלנו. רעיונות שלא אנחנו נכפה עליהם, אלא הם בעצמם יצרו אותם. ולרעיונות שהם בעצמם חשבו עליהם (או כך הם לפחות מאמינים…) – יש ערך גבוה הרבה יותר מאשר רעיונות או מחשבות שם מקבלים ממקור חיצוני. וזהו כלי רב עוצמה בשימוש בתהליכי מכירה ושכנוע.

אשמח לקרוא את דעתכם ותגובתכם.

—————-

רוצה לדעת איך לכתוב דפי נחיתה ממירים ויעילים? רוצה לדעת איך להפוך גולשים באתר שלך ללקוחות?
ההרצאה אומנות דפי הנחיתהלהרשמה ולפרטים נוספים.

לשתף זה כיף! נהנית? ספר לחבריך:

Bookmark and Share
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

21 תגובות

  1. זהר עמיהוד 14 בדצמבר, 2010

    יוד אתה אומן. אם מישהו חשב שפרסום זאת עבודה טכנית גרידא, הוכחת שאין הדבר כך. פרסום זאת אומנות ובארגז הכלים של המפרסם צריכים להיות כלים: מתחום הפסיכולוגיה, מדעי המוח, עסקים ועוד.

  2. מיקי ברקל 14 בדצמבר, 2010

    שלום י.קורן

    יופי של ניסוי ויופי של וידאו..

    בבלוג שלי אני מסביר כיצד בדיוק זה עובד, כיצד בדיוק עובדת התפיסה – וכיצד שלושת הפילטרים של
    עיוות, הכללה והשמטה – משפיעים על מה שאנו קולטים ועל מה שאנו לא קולטים.
    http://mikblog.forachange.co.il/archives/130

    האם תרשה לי להמליץ על הדף הזה בניוזלטר הקרוב שלי?
    תודה
    מיקי

  3. י' קורן 14 בדצמבר, 2010

    מיקי, בהחלט ובשמחה.

  4. גלית דורון יעקב 15 בדצמבר, 2010

    יוד היקר – היה שיעור מצויין!!! אתה מרצה בחסד עליון, והטיפים שלך היו מצויינים. המון המון תודה!, גלית

  5. י' קורן 15 בדצמבר, 2010

    תודה גלית.
    [אני מסמיק קלות...]

  6. לימור 15 בדצמבר, 2010

    יש לי בעיה עם כמה דברים כאן: עם ה"לשתול" וה"להחדיר" ועם הקלות בה מוכנים אנשים ללמד וללמוד את הנ"ל. מה גם שאיכשהו כשמעורב פוטנציאל רווח כספי בעניין מישהו כבר ידרוש האצת תהליכים.

  7. שמחה 15 בדצמבר, 2010

    קיבלתי הקישור מהניוזלטר של מיקי ברקל.
    מעניין מאד…
    לא הסברת אבל איך יודעים מהם התבניות הקיימות אצל האנשים?
    כלומר – כדי להיכנס לתבניות, צריך לדעת מהן…

  8. י' קורן 15 בדצמבר, 2010

    נכון שמחה. את זה כבר צריך ללמוד.

  9. ליאור ברקן 15 בדצמבר, 2010

    יוד,

    כיף לראות באיזה מהירות אתה משדרג את התכנים שלך. תמשיך ככה!

    ליאור

  10. סילויו פינקו 15 בדצמבר, 2010

    מעולה!
    המחשה מצוינת של הנושא.

  11. יעקב 16 בדצמבר, 2010

    ממש אהבתי את הכתבה.

  12. דורון בנטוב 17 בדצמבר, 2010

    היה שיעור מעולה, למדתי המון!
    חבל שאין עוד שיעורים.
    אמשיך לעקוב באתר ולראות חידושים.

  13. ברק 17 בדצמבר, 2010

    מניצול של מעגלי אסוציאציה כדי לאתגר את הזכרון לטווח קצר עד לשליטה על המוח של הקוראים כפי שאתה מציע, יש מרחק גדול. התרגיל הזה עובד, אבל לא בגלל שאתה השתלת רעיונות אצל הקהל, אלא כי:
    א. הזכרון לטווח קצר של כולנו מוגבל ל7-9 פריטים.
    ב. רמזת לאנשים שהמידע סביב אותו נושא.
    במאמץ לזכור יותר ממה שהם מסוגלים, אנשים כתבו מילים שהיו מאותו עולם אסוציאציות כדי להצליח בתרגיל יותר, כדי להוכיח לעצמם ולקבוצה שהזכרון שלהם טוב – הכנסת אותם למצב של תחרות בניסוח התרגיל…

    בקיצור, זה תרגיל מחשבתי נחמד, אבל יש בינו לבין "שליטה על המוחות של הלקוחות" או "שתילת רעיונות בראש של הגולשים" מרחק גדול. אני מוכרח לציין שזה גימיק שיווקי נחמד מאוד. שיהיה בהצלחה!
    ברק

    נ.ב.
    אם כובתים תגובה ארוכה לא מופיע פה פס גלילה, ואז מקלידים "על עיוור". נסה להשאיר תגובה ארוכה ותגלה. נ.ב. זה נכתב על עיוור :-)

  14. י' קורן 17 בדצמבר, 2010

    ברק, כל מה שאתה אומר הוא נכון.
    ככה בדיוק שותלים מילים במוח של מישהו…

  15. זיו לפיד 17 בינואר, 2011

    תודה על המידע הרצאה חשובה מאוד

  16. יעל פז 12 במרץ, 2011

    כשתחליט להעביר הרצאה בחיפה או כוובינר אהיה בין הראשונים להרשם.

  17. איריס 26 ביוני, 2011

    תודה ! מידע חשוב ביותר .
    הניסוי – מאוד מרשים !

  18. מ 2 ביולי, 2011

    בהחלט מעניין.
    (להרצאה אני לא נרשם – כבר הייתי בה…)

  19. thkbv jhui-mshe 1 באוגוסט, 2011

    תודה על המידע – הוא חשוב לשיווק- אהבתי

    אילנה

  20. לירן 14 באוקטובר, 2011

    ממש מעניין הניסוי, הייתי שמח לראות קייס סטאדי שבו אתה מראה איך "שתלת" רעיונות אצל לקוחות בשימוש באתר אינטרנט. סרטון מעולה אגב.

  21. רחל 27 בנובמבר, 2011

    כמעט כל מי שלמד פסיכולוגיה מכיר את הדברים הללו. בעיקר המחקרים החדשים מוכיחים עד כמה ניתן 'לשנות' מודולים קבועים במוח האנושי. אגב – לא פעם חלק מהנסויים שנעשו בפסיכולוגיה עברו את גבול הטעם הטוב וחלקם הסתיימו באסונות.

השאר תגובה: